Hos SmartLearning benytter vi cookies for at gøre din oplevelse af hjemmesiden bedre. Ved fortsat brug af hjemmesiden samtykker du til vores brug af cookies.   Læs mere     OK
Strategisk salg
smartlearning logo

Vil du gerne forbedre dine evner til at forberede, planlægge og udføre strategisk salg? 'Faget Strategisk salg sætter dit salgsarbejde ind i en strategisk sammenhæng, med størst mulig effekt for virksomheden.

Introduktion

På faget Strategisk salg lærer du at lede, analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau. 

Vi beskæftiger os bl.a. med

  • key account management og hvordan du skaber et godt forhold til mulige og nuværende kunder
  • pipeline management (salgsopfølgning), lead management (styring af emnegenering), købsadfærd og indkøbsstrategi
  • håndtering af en forhandlingssituation med deltagelse af flere forhandlingsdeltagere

Relevans

Akademifaget i strategisk salg er oplagt for dig, der gerne vil kunne analysere og udføre salg på strategisk niveau og at kunne lægge kundeplaner ud fra en analyse af, hvad der vil gavne kundernes værdikæde og konkurrencekraft.

Udbytte

På Strategisk salg får du kompetencerne til at

  • udføre langsigtet salg gennem bl.a. salgsstrategier, salgsplanlægning, projektsalg og risikostyring i salg
  • bruge CRM som værktøj, og at tilpasse det til din salgspraksis og dine kunder
  • lægge en udførlig plan for salgsaktiviteter, og hvordan du fører den ud i praksis
  • analysere købers virksomhed og skabe indblik i deres værdikæde
  • skabe salg gennem netværk og sociale medier

Praktisk 

Strategisk salg foregår online, hvilket giver dig fleksibiliteten til selv at bestemme når og hvor du vil studere. Faget tager udgangspunkt i dine problemstillinger og erfaringer, så du straks kan bruge din nye viden professionelt.

Tilbage

Din underviser

Jan Storgaard

Har du spørgsmål?

Kontakt vores studievejleder

Din studievejleder

Liselotte Hansen

Studievejleder
3615 4519